周嘉宁在小说《基本(běn)美》中描述过(guò)音乐节(jié)：

　　“人们(men)都很友善，烟递(dì)来递(dì)去，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继(jì)续(xù)递了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么会有那么多(duō)好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一(yī)前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不完(wán)全统计(jì)，整个五月（含“五一”假期(qī)），全国的(de)音乐节就有30多个，平均单日票价(jià)已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐(lè)节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价，一(yī)边(biān)又在各大平台“加(jiā)价求票(piào)”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么(me)那么贵

　　过去几年(nián)一个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在(zài)不(bù)停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草莓音(yīn)乐节为例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最早(zǎo)的时候草莓音乐节门(mén)票(piào)才80元，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年(nián)曾发博声援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血(xuè)吧（优先满足购(gòu)买力强的人(rén)群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷(mí)先忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型音乐节的制作成(chéng)本是(shì)越来越高了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型音乐节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大型音乐节(jié)，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两个方面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业(yè)化的逐渐成熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮(bāng)助各路独立音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节演出的(de)艺(yì)人出(chū)场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天日”，《中国(guó)有说唱》等说(shuō)唱综(zōng)艺(yì)更是(shì)捧起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达80万(wàn)以上，流量大的艺人更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获得了更多的关(guān)注，愿意付费(fèi)观(guān)看他们演出的观众也在快速增长(zhǎng)，音乐节的票价也随之水涨船(chuán)高。有业内人(rén)士表示，随着国(guó)内消费人(rén)群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门槛都在提高。国(guó)外的知名音乐节(jié)票价(jià)都在数千元水平。

　　但出乎大多数人意(yì)料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵(guì)，音乐节盈利却并不常见。据《第(dì)一财(cái)经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然无法盈(yíng)利。摩登天空创始人沈(shěn)黎(lí)晖也(yě)曾在第一财(cái)经采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年(nián)以上的(de)音乐节，大概(gài)20％都(dōu)不到。这20％里面(miàn)，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)占了(le)一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒得火热(rè)，入局者(zhě)也越来(lái)越(yuè)多，有(yǒu)什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节(jié)里的生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是音乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时，科切拉的门(mén)票价格仅为(wèi)50美(měi)元。到了2022年，449美元只能买一张最(zuì)便宜的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了(le)票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住(zhù)宿、班车、食物(wù)以及饮品等也藏着(zhe)一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科切拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民(mín)币。更(gèng)夸张的是，这(zhè)个(gè)科(kē)切(qiè)拉(lā)为期只有三(sān)天。科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节还凭一(yī)己之力直接拉动了(le)举办地的经(jīng)济发展(zhǎn)。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(jù)到一起，就会(huì)产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背(bèi)后的(de)主办方，不单单(dān)只是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩(mó)登天空这类专业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性音乐节越来(lái)越多(duō)，而各(gè)路品牌也(yě)开始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打(dǎ)造了(le)第(dì)一届西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政(zhèng)府算过一笔经济账，音(yīn)乐节5天(tiān)吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人(rén)均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一天(tiān)平(píng)均消费500元(yuán)，每天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为当(dāng)地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入(rù)，5天(tiān)就是(shì)2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接(jiē)依靠音乐节(jié)本身盈利，但通(tōng)过(guò)音乐节拉动(dòng)其他相(xiāng)关产业间接实(shí)现(xiàn)盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据(jù)显示，当地2016年环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤(chì)水在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐(lè)节，请来(lái)崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆(qìng)长假迎来187万人次游客(kè)，同(tóng)比(bǐ)增(zēng)长35％。还有最(zuì)近(jìn)频频(pín)出圈引发热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节(jié)。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节(jié)

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡到尝试(shì)自(zì)主(zhǔ)打造(zào)音(yīn)乐节(jié)IP，光是五一前后办音(yīn)乐节的品牌就(jiù)有元气森林、隅田川(chuān)咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在(zài)票务(wù)平(píng)台上，每(měi)场音乐节都有上(shàng)万(wàn)人关(guān)注。为何(hé)？其最根本(běn)的目的还是在于品牌营销，即更进一步打入年(nián)轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中(zhōng)国演出市场年度报告》数据，目前演出(chū)市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观众中连续三年占比超过76％，其(qí)中又以(yǐ)女(nǚ)性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节(jié)的主流受众(zhòng)群体其(qí)实和消费品牌们的(de)目(mù)标(biāo)受(shòu)众高度重合。

　　品(pǐn)牌自(zì)主操刀不(bù)仅能灵活(huó)定(dìng)价，还(hái)能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上(shàng)线(xiàn)下最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与(yǔ)度(dù)最(zuì)高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能(néng)不能真正对品牌进行释放和加持是个(gè)巨(jù)大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖音(yīn)乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起了一定争(zhēng)议，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐(lè)节入局(jú)者越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再(zài)活个10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一(yī)票难(nán)求(qiú)，但有的音乐节却扎(zhā)进了(le)“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山音乐(lè)节、潮CHAO音乐(lè)嘉(jiā)年华上(shàng)海站先后(hòu)发布延期公(gōng)告，表示因“不(bù)可抗力”因c43排列组合公式怎么算，c43排列组合公式意义素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青岛(dǎo)弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消，理由几乎皆(jiē)因“不(bù)可(kě)抗力(lì)因素(sù)”。同时，不少乐队、艺(yì)人(rén)巡演也同(tóng)样(yàng)提(tí)到(dào)“不(bù)可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不(bù)可抗力”什么时候成(chéng)了卖不动(dòng)的遮(zhē)羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的前提都基于这个(gè)音乐节对(duì)观众有(yǒu)没(méi)有吸引(yǐn)力。

　　迷笛创始人张帆(fān)曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的持(chí)平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助(zhù)是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如果完全依赖于赞助(zhù)的话(huà)，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万一这个赞(zàn)助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞？搞了你就(jiù)赔钱，明年(nián)怎么办？关键还是(shì)培养观众(zhòng)人群，如(rú)果你有一个拥护你、喜欢你的人群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就可以逐渐地把音乐节运(yùn)作大。”

　　所以(yǐ)，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重、演出水平(píng)参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙，卖不动了(le)属(shǔ)实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰(tài)只是早晚(wǎn)的事。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已(yǐ)经公开批判(pàn)单(dān)日千元的音乐节，并为了庆祝30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说(shuō)到底还是看演出(chū)内(nèi)容。尽管(guǎn)许(xǔ)多人在(zài)谈起音乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的(de)音乐节。但事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打造(zào)还是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够的成长(zhǎng)，是时候把更多的气(qì)力放(fàng)在内容和风格的打磨(mó)上了。

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